Una franquicia es la concesión de derechos de explotación de un producto, actividad o nombre comercial, otorgada por una empresa a una o varias personas en una zona determinada (según la RAE). De una manera más simple y directa se puede definir como "La práctica de utilizar el modelo de negocios de otra persona", es decir, nos prestan el nombre de una marca para nosotros explotarlo y sacar el mayor rendimiento posible.
Para que una franquicia exista y funcione es necesario que ésta cuente con un Franquiciante, quien es el que ofrece su marca y producto a un Franquiciatario para que le saque el mayor provecho posible. ¿Cómo es qué los dos salen ganando?, es más simple de lo que parece, el franquiciatario debe de hacer una "inversión inicial" (gastos por concepto de inventario, mobiliario, capital de trabajo y equipamiento), y en la mayoría de los casos debe de pagar una cuota de franquicia (contraprestación que se paga por el uso de la marca y experiencia del negocio), además de "Regalías" (pago periódico por usar la marca, conocimientos y asistencia técnica), y en algunos casos, se pide una cuota de "Publicidad"; a cambio el franquiciante le ofrece su marca, el "Know How" (la clave de su éxito) y en si todo el modelo de negocio junto con asistencia técnica.
El por qué muchos emprendedores prefieren a las franquicias antes que innovar con la creación de su propio negocio, es muy sencillo, con
una franquicia ya se tiene "Asegurada" una rentabilidad (ganancias), ya qué es un modelo de negocio ya probado y con cierto éxito, algunas franquicias te aseguran el retorno de tu inversión en un año, después de ésto ya lo demás sería prácticamente para ti (ya que tienes que seguir pagando regalías), sin embargo el modelo de una franquicia es muy tentador y según el tipo de persona puede ser mucho más rentable que el tener su propio negocio.
Al tener una franquicia existen ciertas obligaciones y derechos tanto para el franquiciante como para el franquiciatario, que se plasman en un contrato que se debe de respetar para que el modelo de negocio sea rentable para ambos.
Algunos ejemplos del modelo de negocio de Franquicias son:
Si te interesa leer más de éste tipo de artículos, te invito a que te suscribas en cualquiera de las opciones disponibles en la barra lateral derecha.
#Si te suscribes por E-mail, te llegara un correo electrónico donde es necesario que confirmes la suscripción.
Me ayudaste muchísimo para iniciarme en esto de las franquicias, estaba buscando un artículo que me dijera la forma de la inversión y los pagos. Ya me he suscrito al blog, Gracias!!!! ;)
ResponderEliminarMe alegra saber que el artículo fue de utilidad, gracias por leerme ;)
EliminarAhora entiendo mejor que es una franquicia... deberías de escribir más artículos sobre franquicias.
ResponderEliminarGracias por leerme Rayton, en otros artículos estaré hablando sobre el modelo de negocio de franquicias.
ResponderEliminarBuenas Tardes Raul, interesante tu articulo, yo tengo pensado crear una franquicia de comida rapida, vendo comida rapida pero de una manera informal y he estado visualizando en mi mente la manera como voy a crear la franquicia, he buscado en el mercado los equipos que pienso utilizar, proveedores de mercancia, fabricantes del mobiliario, etc... pero vivo en un poblado que solo tiene 40.000 personas y es aqui donde quiero iniciarla, pero no quiero que la inversion no concuerde con la demanda que pueda haber en el poblado. que me puedes decir acerca de esto?
ResponderEliminarHola, Gracias por leerme.
EliminarPrimero te quiero comentar que para hacer un modelo de franquicia necesitas ver los requisitos que piden en tu país o localidad, como adelanto te puedo decir que se necesita trabajar un poco el modelo de negocio antes de hacerlo franquicia, ya que al franquiciatario le debes de asegurar cierto rendimiento. Pero si en lugar de una franquicia lo que buscas primeramente es expandirte y crear/posicionar una marca en los consumidores, debes de hacer un estudio de mercado y análisis del como es la situación en tu poblado, debes de estudiar qué tipo de comida se consume más, a qué lugares recurren principalmente y que tan sensibles son con el precio (ya que en algunos poblados están dispuestos a pagar más o menos de un determinado producto). Algo muy importante es que no intentes inyectar todo tu capital desde un principio, sino que debes de ir expandiéndote según las capacidades actuales de tu negocio, de lo contrario puede que inviertas mucho y aunque sea un mercado muy rentable, puedes perderlo todo si antes no formaste una estrategia a seguir. Más adelante estaré explicando todos éstos puntos que te he mencionado. Si cuentas con más datos de lo que quieres hacer con gusto te ayudo a desarrollar tu modelo de negocio. Saludos!
Hay que recordar que para hacer una franquicia hay que disponer de mucho dinero, sino tienes poca cosa que hacer frente al Burger King... ;)
ResponderEliminarA lo mejor con los chinos puedes competir, pero si no pones mucho dinero, como que no te llegará para competir con un grande :P
Saludos, buen artículo!
Hola Michan, podemos obtener franquicias de todos los niveles y precios, no necesariamente tenemos que tener mucho dinero (pero si algo). Yo opino que si tienes una buena estrategia, podrás competir según tu mercado y posibilidades.
EliminarSaludos!
Como empezo mc donalds y burger king? ademas pienso que cerca del 60 % de las personas que van a mc donalds es por complacer a sus hijos porq las hamburguesas les dan asco, eso es un mercado inmenso que nadie a sabido atraer y el que lo haga ganara mucho dinero. te puedo decir que tengo testimonios de mis clientes que primero llevan a su hijo al mc donalds de la ciudad y luego vienen a mi negocio a comerse ellos una hamburguesa.
EliminarHola Raul gracias por tu respuesta, primeramente lo que busco es expandirme y posicionar una marca en los consumidores, actualmente vendo hamburguesas y granjeros ambos los vendo en combo con papas fritas, tambien vendo perros calientes pero pienso eliminarlo porq mi gran porcentaje de ganancias se basa es en los combos. tengo una gran aceptacion por parte del público porq soy el unico que vende papas fritas y granjeros en el poblado y estoy ofreciendo una calidad superior con precios similares a los pocos competidores, actualmente no cuento con un local físico, pero mi idea es buscarlo y equiparlo con equipos que me ayuden a minimizar los tiempos de producción, pienso que asi aumentaré mis ventas considerablemente, manejare mejor el personal y en fin prestaré un servicio de mejor calidad, el poblado no tengo competidores grandes como mc donalds y burger king lo que sin duda me haría el punto referencia de comida rapida en el poblado, con respecto al estudio de mercado pienso que son consumidores de este tipo de producto, actualmente trabajo 4 horas en la noche y vendo entre 60 y 70 combos promedio y tengo cerca de 5 meses que empeze a trabajar. Aunq te confieso que me parece que las personas les gusta mas comer en la calle que en sitios cerrados o locales.
ResponderEliminarPrimeramente tengo que felicitarte por que pienso estás haciendo un buen trabajo con tu negocio.
EliminarAhora debo comentarte algo importante, muchas veces nos podemos encontrar con algunos productos que directamente no nos generan muchos ingresos, pero de una manera indirecta sí es una buena ventaja, en tu caso según me comentas, no te genera mucha utilidad la venta de perros calientes, pero sin embargo, al ofrecerlo, tus clientes saben que pueden comprarlo en el momento que quieran, incluso puede ser que gracias a a ese perro caliente también se lleven algún combo... yo te aconsejaría que sigas vendiendo éstos perros calientes, pero en mucha menor proporción hagas una producción de los mismos en comparación con los combos.
También veo otro punto importante, existen MUCHAS personas que también prefieren comprar en la calle antes que en un local (por diversas razones), mi recomendación es que SIGAS VENDIENDO EN LA CALLE, ya que por el momento te es rentable, pero también podrías ver la posibilidad de buscar un local (adecuado a tus necesidades, no demasiado grande ni pequeño) y establecer "otro punto de venta", para ésto debes de organizarte muy bien y decidir y elegir muy bien a tu nuevo equipo (incluyendo a una persona de confianza que sea el supervisor)...
También si ves que en lugar donde actualmente te encuentras tienes posibilidades de expansión, sólo contrata ahí a tu nuevo personal y una vez que ya esté muy bien establecido, comenzar con el nuevo punto de venta.
También quiero aclarar que el prestar un buen servicio lo puedes conseguir tanto en un local como vendiendo en la calle.
Si te puedo ayudar en cualquier otra cosa, sólo avísame.
Saludos y Éxitos!
Yo quieroo!! una asesoria asi!!!! yo ofresco servicios de salud y bienestar y deseo estructurar lo que ahora es un negocio en una empresa que pueda duplicar es decir poder franquiciar en un futuro cercano, de mis anteriores emprendimientos he aprehendido que debe uno seguir un plan para llegar a un destino y es lo que deseo hacer con este emprendimiento, formalizarlo en un buen y atrayente modelo de negocio, me gustaria poder contar con tu apoyo, gracias.
ResponderEliminarGracias por tus comentarios Hector, Precisamente por ese fin se creó el BLOG DE EMPRENDEDORES, aquí existe información muy valiosa donde podrás aclarar muchas dudas y también adquirir nuevos conocimientos.
EliminarHe visto que me mandaste un E-mail, por ese medio te responderé más detalladamente.
Saludos!
Hola, es buenisima tu informacion, mas es clasica.
ResponderEliminarYo busco alfo mas real, ejemplo:
Tengo un probedor que me cobra el 50% del Servicio.
Rentar un local y mantenerlo por un año cuesta, $10,000 dlls inisiales, para acondicionarlo, mas $12,000.00 por empleado y servicios vasicos.
Como convierto esto en una franquicia, o que porcentaje puedo cobrar y en que forma.
Nota: los invito a mi pagina de prueba:
http://www.aswebsite.comuf.com
Hola Arturo,
EliminarEn toda franquicia ésta es la información mínima con la que se debe de contar, ya dependiendo el tipo de franquicia dependerá las otras exigencias que se tengan. Yo te recomiendo adquieras el especial de la revista entrepreneur "500 Franquicias", existen unas muy buenas y de seguro alguna es ideal para ti.
Saludos!
Hola Raul me gusto mucho tu post, pero encuentro un handicap, que donde se consigue contactar con ellas, porque he mirado en internet en busca de contacto y creo que son paginas asociadas y no pertenecen a la franquicia como tal.
ResponderEliminar¿donde busco una franquicia en concreto y que sea ella la dueña?
Hola Amparo, para contactar con la franquicia lo más optimo es contactar con sus medios oficiales como lo son su página web, cuenta en twitter o facebook... En el especial de 500 franquicias de la revista ENTREPRENEUR encuentras los datos de contacto dinero, así como la parte financiera de cada una.
EliminarSaludos!
Un articulo muy bueno, muy didáctico para aquellos que se estén iniciando en el mundo de las franquicias.
ResponderEliminarGracias por tus comentarios. Saludos!
EliminarHola Raul, gracias, sus consejos me han servido mucho
ResponderEliminarHay varias maneras como se puede aprovechar una oportunidad de negocio innovador, partiendo desde la perspectiva de la organización, el producto el servicio o el mercado.
ResponderEliminar